太阳城申博


营销下一站——直播营销
时间:2019-05-01 10:10 来源:太阳城申博 点击次数:

  自2005年Youtube上线后,网络营销方式中多了一个分类——视频营销,而乐视网于2015年7月所尝试的全新营销方式,也开创了国内的另一种营销模式——直播营销。

  视频营销在国内的发展不过十年,手段推陈出新。从最初的贴片广告,到病毒视频,再到互动视频和粉丝经济,每出现一种新的营销方式,视频营销市场和效用都呈现几何式的增长。

  根据Analysys易观智库近期发布的数据显示,2015年第1季度,中国网络视频市场广告收入为41.1亿元人民币,与去年同期相比增长38.6%。由此可见,企业对于网络视频的认可度和资金投入还在持续增加。然而,当贴片广告、软植入广告、病毒视频营销等等应用已久;内容营销、视频电商等新的营销手段也以成熟,广告主不禁反问:还有没有一些新东西,让品牌可以和消费者建立更深层次情感关联?

  如何做一场成功的直播营销呢?近期乐视与伊利合作的“奔跑吧,探寻伊利全球产业链”成为直播营销的标杆案例。

  7月12日,乐视与伊利历时三个月打造的直播活动“奔跑吧,探寻伊利全球产业链”上线。该活动以无剪辑直播形式向全民消费者展示了伊利品牌的透明品质。短短90分钟的直播创造了百万人同时在线万人次观看的成绩。

  当下,《奔跑吧兄弟》、《极速前进》、《极限挑战》、《爸爸去哪儿》等各类真人秀综艺红遍线上线下。这类真人秀节目满足用户的“窥私明星”的需求,最大的卖点便是真实。用户想要看到荧幕之外、舞台之下的明星如何生活行事,受众想要从真人秀节目中找到自我价值认同感。而如何将”真实“的卖点最大化?毋庸置疑,直播是最好的方式,直播视频能做到360度无死角绝对真实。

  同时,直播视频“真”的特质也与很多企业品牌定位相契合。以乐视此次的合作伙伴伊利为例,做为乳制品行业龙头企业非常注重产品品质。可如何让消费者相信伊利牛奶绿色健康有品质保证呢?最好的方式就是让消费者亲自走进伊利产业链,并通过营销手段让更多的人真实体验现场还原。

  全程透明的视频直播恰恰满足了这一品牌需求,百万人次收看直播视频,既满足了”量“,更达到了”真“。

  通过”直播“影响消费者的营销方式,并不只限于食品行业,但凡是品牌希望以最真实、最及时的状态“直面”用户的时候,都可以采用直播营销来进行品牌推广,比如产品的生产过程、创意的创造过程、发布会的现场情境等等。那么,一个好的品牌应该选择一个怎样的直播平台呢?

  首先,直播平台的用户群体要和品牌相契合。北京大学市场与媒介研究中心发布的一份用户数据研究显示,乐视的用户中73.5%拥有大学及以上学历,55.7%月收入在6000元及以上。该中心所描绘的乐视用户肖像是:拥有高学历高收入的青壮年,拥有高层工作、美满家庭的中产阶级群体。以此次伊利直播为例,乐视平台与伊利品牌,在目标受众上取得了一致性。

  其次,直播平台制作能力要足够强大。看看乐视网在伊利的活动中发生的一组数据:卫星车、微波传输、GoPro等超级直播专用器材,4K高清四屏输出,6.5T带宽,420节点覆盖全球,1000000人可同时在线观看……,其中很多技术条件都是业内唯一的,具备技术上的不可替代性。

  乐视不仅拥有强大的“技术控”,而且拥有强大的“艺术控”。乐视网强大的策略团队与品牌一起设计了有足够吸引力的内容。-明星与粉丝玩转“跑男游戏”,将大场景航拍、趣味游戏、伊利全球产业链布局及多产品线生产流程完美融合。品牌的宣传效果因内容的高娱乐性而倍增。

  最后,也是最关键的,直播平台不能只是直播平台。营销的目标是强化潜在客户的品牌认知度和美誉度。如何达成这个目标?乐视的生态优势在这次直播营销中发挥得淋漓尽致。乐视的内容团队策划制作高品质直播节目;乐视网强曝光创新资源预热重点推荐;乐视的云平台提供直播技术支持,保障用户体验;乐视网各大微博账号、微信账号消息发布及推送直播信息;乐视手机、乐视电视等终端向用户推送;上视旗下Lepar店同步直播……

  乐视有着能处处影响用户的生态圈。乐视电视、乐视超级汽车、乐云存储,乐视云视频平台、乐视影业加上乐视手机,这样的“内容+平台+终端+应用”模式,在国内乃独此一家。

  基于这些,乐视成功将一个营销活动,打造为一场从线上到线下的全民狂欢盛宴,品牌传播就成为水到渠成的事。伊利品牌以直播技术这一“切口”加入乐视生态,在乐视以用户体验为中心的生态营销开放闭环下,用(B+B)2C的模式,即广告主与乐视生态携手实现用户体验增强的营销手段,实现了前所未有的品牌推广效果。

  根据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的数据,截至2014年12月,网络视频用户规模达4.33亿,比去年年底增加了478万,用户使用率为66.7%。毫无疑问,越来越多的企业会将网络视频作为营销的主战场。尽管像乐视这样的能够满足直播营销的平台寥寥无几,但可以预见,仍旧会有越来越多的企业使用视频直播营销手段,完成品牌价值的最大传播。



相关阅读:太阳城申博

上一篇:乐视电视五大软件推荐搞定高清直播轮播

下一篇:乐视电视怎么用安装第三方软件看直播方法